傳統的銷售教育會告訴我們,銷售基本原則就是”找到顧客需求”。我相信很多人,包含正在閱讀這篇文章的你也認同這件事對吧?
這裡我要顛覆你這個長久來被灌輸的觀念!怎麼說?
銷售技巧|馬斯洛需求層次理論講到人類有5大需求:
(一)生理需求
(二)安全需求
(三)社交需求
(四)尊嚴需求
(五)自我實現需求

我想大家或多或少都聽過也知道這個理論。而前兩個生理需求跟安全需求是屬於『人類基本求生純的範疇』。而社會、尊嚴、自我實現需求是屬於『人類求高品質生活的範疇』。
而人類對於基本生存範疇裡面的消費行為, 多半會以一般價位或低價位來做購買品的依據。舉例:我們口渴想買水喝,這屬於生理需求,而當你想買水喝,你覺得你直覺會買
1.$一瓶20-40左右的礦泉水,還是
2.$一瓶180的國外進口超高檔礦泉水?
我猜你們多數人選1對吧?
問題是就算是$180塊我相信你們每個人都付的起,那為什麼你們會直覺選$20-40的一般礦泉水?
可能因為你會覺得不過就是買水解渴,花這無謂好幾倍的錢沒太大意義,對嗎?
銷售技巧|什麼是『人類求高品質生活範疇的消費行為』
舉例:
今天如果你沒有錢的考量,你非常有錢,錢對你來說不是問題,今天你要買一台車,你覺得你會買像雙B、保時捷、特斯拉這類的高級進口車?還是你會去買Toyota、福特、納智傑這類的一般國產車?
我想你的答案應該是前者對嗎?
那我想問你一件事,高級車跟一般國產車,一樣是車子、一樣有輪胎、一樣有所有車子這個交通工具該有的基本配備,為什麼扣除錢的考量,我們每一個人都會選價格更高昂的進口車?
不管你的答案是什麼,這裡有一個非常!非常!非常!重要的問題:
🌟『你覺得你買高級進口車這選擇,是『想要』?還是『需要』?』
如果你的答案跟我一樣是『想要』!那它就是一種『慾望』!慾望就是屬於社會尊嚴、自我實現的高品質範疇,慾望讓人類追求的不再是生存,而是更高品質的成就跟生活。
而高品質的消費範疇,人類就會傾向用更高的金錢換取這種自我滿足感。
因此,你有沒有發現基於一般『需求』人類會想用一般價格或省錢的方式來達成。
而基於個人『慾望』人們會不計代價想要的到它!

銷售技巧|談需求就想到便宜,談慾望就想到價值
總結以上所述,如果你賣的產品或服務或是伙伴招募計畫是屬於中高價位,那就絕對不能只跟顧客談產品功能、賺錢這類基本生存需求,因為他會傾向找最便宜或可以殺價的買。
所以你必須建構並刺激他追求更崇高跟有意義的人生價值,那是一種人類本能追求的生活慾望,那他就會更容易且沒有太多金錢考量情況下,做出購買的決定!
現在『需求』低單價、『慾望』高單價,你想賣那一個給顧客?
『打造高效企業內部講師——從專業到影響力2小時免費示範研討會』
免費申請網址 https://bestyou.com.tw/cart/150


有鑑於整體世界的進步跟趨勢的改變日新月異,因此在商場上任何一家企業、公司行號、及行銷、直銷、業務團隊如果想要在市場上擁有一席之地,保有競爭力,或是國際化把事業版圖拓張到全世界。那『組織人才的內部訓練』就會是最重要的核心關鍵!
因為企業跟行銷業務團隊都是由許多個人所組成,所以一個企業跟團隊的賺錢能力跟核心境爭力,絕對不是單靠一個能力強的領導者或是任何一項獨特的產品就能做到。所以商業團體中每個人的能力跟潛力如果都能擺對位置、並高效能的發揮出來,那整個企業跟團隊就能像裝了量身定做的火箭推進器,力量一環疊一環,用不可思議的速度快速擴張,並突破現況!超越目標!
而要能發揮出團隊每一位人才的潛力就必須靠有效的『訓練』!正所謂『沒有教不會的人,只有不會教的人!』因此倍司優就是為了這個目的而生!
倍司優 ——— 國際化團隊、不斷追求卓越的人才訓練媒合公司
倍司優將傳統企業內訓必須依靠企管顧問公司找講師並深談計畫後才能做人事訓練的繁瑣過程,直接去中間化跟簡單化。我們讓全世界所有的企業、公司行號、行銷、直銷、業務團隊都能直接透過倍司優訓練煤合平台,用最短的時間、最公開透明的訓練費用、以及最符合自己預算的方式,找到全世界任何一項專業領域中最頂尖跟有熱情的老師,讓任何一個人才訓練都變的輕而易舉!也希望透過這方式協助企業及團隊快速擴張市場、營收、組織人數,透過線上、線下專業內部人才訓練,把生意跨足全世界!

所以倍司優就是代表著
『倍增績效』!
『公司擴張』!
『優化人力』!
現在!你準備好為自己的公司跟團隊找到一個頂尖的老師,做一次完美的人才訓練計畫了嗎?
立即登錄倍司優!馬上行動吧!!!
