銷售你該如何做？關鍵3鐘內吸引顧客，創造顧客想購買的期待感！

現代銷售新觀點：抓住關鍵3分鐘，創造吸引與信任

傳統銷售教育告訴我們，銷售要做好，你必須先跟顧客建立關係。這個你都聽過吧？

也因為我們非常相信銷售要先建立好的關係，多數銷售人員、直銷商、業務員會在一開始跟潛在客戶閒話家常、攀關係。聊的內容小至家庭成員、生活瑣事、祖籍家鄉，大至工作事業、政治討論或世界議題......等等。

這畫面你很熟悉吧？

今天這篇文章我要顛覆你一個傳統的銷售觀點！

銷售｜現代銷售的挑戰與機會
就是：『現代銷售一開始一跟顧客最需要建立的不是友誼關係，而是“吸引人的結論與專業信任感”！』

根據這幾年人類行為科學家的研究發現，『現代人吸取資訊的專注力從開始到分心平均不到3分鐘。』也就是說，當你開始跟一個現代人交談，他會專注聽你說話的時間，平均只有3分鐘。

因此，現在所有自媒體平台（如IG、YouTube、抖音、TikTok）越來越強調15秒到2分鐘左右的短視頻，因為這正是人類生活方式的改變。

所以回過頭來，我們可以得出一個重點：『銷售一開始的3分鐘可以決定顧客是否願意繼續聽你講，甚至決定你的成交率。』

銷售顧客，要放棄過多的閒聊或攀關係，而是直接切入以下兩個重點：

銷售實務說話舉例：

顧客即將會得到的『好處』與『改變』：
「哈囉，又寧，很開心今天見到你！我知道現代人都忙，時間寶貴，所以我們今天的目標很簡單：讓你在未來3個月內，從內到外變得更健康、更有活力，甚至看起來年輕5-10歲！接下來30分鐘到1小時內，我會告訴你如何做到，你一定可以成功！這樣可以嗎？」
根據顧客的狀況與期望給予方案：
「如果你對這件事感興趣，我會先了解你的現況與目標，然後提供最適合你的計畫和工具，幫助你快速調整體質。我會盡全力協助你達成目標！這樣好嗎？」